ABC-анализ продаж и ассортимента

Разносит позиции на группы A, B и C по вкладу в результат: кто делает выручку, кто её поддерживает, а кто занимает полку зря.

Как считается

Где проходит граница групп. Позиция, на которой накопленная доля перешагивает порог, по одному соглашению попадает в группу A, по другому — уже в B. Мы считаем строго: в A входят позиции, пока накопленная доля не превысила 80 %. На примере страницы две первые позиции дают 69,2 % и остаются в A, третья доводит до 84,2 % и уходит в B. Файл считает так же — числа страницы и файла совпадают. Если у вас принято другое соглашение, поднимите порог: 85 % вместо 80 % даст ровно тот же состав группы A, что и «включая пересекающую».

ABC-анализ отвечает на один вопрос: какие позиции делают результат, а какие только присутствуют. Порядок действий всегда один — отсортировать позиции по убыванию показателя, посчитать долю каждой в итоге, сложить доли сверху вниз и посмотреть, где накопленная сумма перешагнула порог. Всё, что попало до 80 %, — группа A; от 80 до 95 % — B; остальное — C.

Пороги 80 и 95 — обычай, а не норма: их меняют под ассортимент. В рознице с длинным хвостом мелочи иногда берут 70 и 90, в закупках с десятком поставщиков — 60 и 85. Смысл от этого не меняется: группа A — то, за чем следят вручную и чего никогда не должно не быть на складе; группа C — то, где можно упростить закупку и не тратить внимание.

Показатель берите один и тот же для всех позиций и за один период. Чаще берут выручку, но ABC по прибыли даёт другую и часто более полезную картину: товар с большой выручкой и нулевой наценкой уедет из A в C и покажет, что полка занята зря.

Позиции по группам

То же самое формулой в Excel

Частые вопросы

Связанные страницы